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購新車議價實戰經驗分享(二)
發布日期:2013-08-15 發布者: WeWanted 瀏覽人次 : 16,720次

如您沒有熟識的業務而想購新車,不懂眉角的話,很容易被當肥羊。另外,也有不少消費者反應,明知道價格偏高,但就是殺不下來。WeWanted深入了解後,發現一些常見錯誤議價方式,導致價格降不來或是被誤導。

跨區菜單僅能參考

由於大部分汽車公司是委由經銷商銷售做在地化服務,各家的訂價策略及優惠條件是不一樣的。許多聰明的消費者會透過網路來詢價,WeWanted了解北部地區因為價格競爭的關係,條件比中南部優惠些。但是拿北部的價格跟在地業務殺價是沒有用的,不是業務不給您優惠,是該公司訂定的價格政策所致,業務也十分困擾。如您不能接受跨區交車,菜單就沒有參考價值。

已下訂才來詢價

WeWanted發現許多消費者常在第一次賞車時便直接下訂,之後才上網詢問價格是否合理。老實說,此時詢價效果不大,主要有兩個原因:一是保護條款,請參考【銷售陷阱小提醒】。其次是業務面子問題,許多良善的消費者會回頭找業務議價。但業務是一定不會降的,降了就表示他之前不老實,所以空間不大。如果是我遇到這種不老實的業務,是不會再跟他聯繫的,就算朋友介紹也一樣。

找不熟識的朋友幫忙詢問車價

因為售車不易,找尋買家不易。業務為了拓展商機,只要介紹找到買家成交,業務很樂意給予成交介紹費,據WeWanted了解,國產車的成交介紹費約2,000~5,000元,進口車約3,000~10,000元。當此成本落在您身上時,價格自然會高一些。

WeWanted了解您的購車困擾,以消費者的角度,設計【購車詢價】服務,讓您多方比較、省時、省錢、避開銷售陷阱,並嚴選有口碑的業務,讓您同享合理價格與優質服務。如您確定要買車,特別推薦使用【快速詢價】功能,因為WeWanted掌握各地區及各品牌最新優惠行情,知道哪邊優惠高、哪輛車款在促銷、哪裡有現車、誰是有口碑的業務等第一手資料,進一步協助您購車。透過WeWanted服務成交的Case,超過八成是藉由快速詢價促成。