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購新車議價實戰經驗分享(一)
發布日期:2013-01-30 發布者: WeWanted 瀏覽人次 : 722,992次

前言:明確了解自己的需求及配件
假設您未能明確了解自身需求,仍在多種不同廠牌與車款中挑選,有經驗的業務一定感覺得出來。通常會透過低報價吸引您,並透過行銷手法(話術)要求您盡速下訂(ex:優惠期到幾號、快沒車了、再晚車色就沒法選擇)。倉促之下,各位覺得能得到真實優惠條件嗎?因此,購新車第一要點就是確認自己的需求,簡單來說就是確定車款、等級、所需配件。如此,業務能感受到您是有做功課的買家,接著端看他如何爭取您的信任。

【重點一:做足配件功課】

基本上,除非您或家人從事車子相關產業商品販售,否則配件透過業務購買,一定比自己購買便宜。再者,許多配件是屬必需品(ex:隔熱紙),一定會添購。購車後才想增加,價格就變賣方市場,難以殺價。因此,確定車款後,最重要就是做好添購配件功課。因為,同樣物品、不同品牌,價格落差很大,就算同品牌也有不同等級。另外,原廠和副廠價格也不一樣,保固期限也不同。就WeWanted的了解,這塊就是議價的精隨所在,也是最不透明的一塊,屬業務操作範圍。以下是WeWanted的小叮嚀:

1、原廠品、副廠品大不同:

有些不肖的業務,會用副廠品取代原廠品,賺價差。如何分辨原廠品和副廠品呢?很簡單,就是看車子型錄,型錄上面有的配備才是真正的原廠配件。有些號稱是原廠配件,其實是車子經銷商自行委外製作,非真正車廠出廠的配件(可由保固期判斷)。

2、熟悉配件的品牌 & 等級:

簡單來講,就是要做功課,看完WeWanted提供的配件資料篇,就是專家了。例如,某配件原廠無提供,要明確告知所需配件的品牌與等級。例如隔熱紙,同品牌通常有不同等級,價格落差大,須明確向業務告知,並寫在契約書上。少數不肖的業務,會在此動手腳,例如,隔熱紙正常會貼前、後、左、右四邊玻璃,只貼其中一面符合要求,其他用次級品取代。

3、付款方式 & 贈品:

以上也屬議價範圍,須明確告知業務您的購車付款方式。就車商而言,常會透過分期0利率,加贈品或精裝車等方式,將優惠包裝起來做促銷。因為包裝成分期0利率,車價的優惠就會少一些。這種對車代而言,只是產品包裝。記得,若有分期0利率方案,現金價可再優惠;贈品如無用,可要求折現。反之,您需要分期,雖車廠當時無0利率活動,業務還是可以配合您需求,只要提供您所需的貸款期數及月付金額,業務便會幫您向銀行詢問貸款事宜。

4、保險需求 & 領牌費:

車輛保險一定要買,特別是新車。方式可自行購買或請業務幫忙,車險價格是固定的(不同保險公司會有小差異)。WeWanted建議車險還是透過業務,有兩個好處:第一,透過業務,業務就多筆獎金,基本上還是回饋到車價上(殺價更有空間)。第二,各保養廠常有配合的保險公司,當出險時,透過優質業務的協助和處理,可以幫您省去許多時間與煩惱。(怎麼協助?如何處理?這件事請一定要問車代。也是判斷該業務是否有經驗和服務熱忱的關鍵)。 這邊的Know-how,就是領牌費實報實銷。車險內容明確告知(ex:丙式全險包含強制,第三責任,竊盜等,及各保險額度是多少)。 詳情請參考:車險介紹說明與挑選指南

【重點二:多認識不同經銷商業務】

車輛基本上都不是原廠直銷銷售,而是委由經銷商販售。而不同經銷商,會有不同的銷售策略、主力販售商品、配件配合廠商、業務獎金制度及競賽活動,彼此是互相競爭。因此,WeWanted提醒聰明的消費者,可透過WeWanted的懸賞單服務,認識不同經銷商車代,價格當然好談。

【重點三:促銷旺季購車最划算】

農曆年前的促銷旺季一直是購車好時機,隨著新年度到來,各品牌也會陸續推出新年式車款,因此為了出清舊年式存貨,也會有相對應的促銷方案,議價空間也較大。因此,WeWanted提醒您,如有意在促銷旺季購車,必須在這之前先做好功課,等到業者一公佈優惠方案時,立刻蒐集並比對同等級車款的促銷方案、贈送配備及贈品內容後便可快速出手,以免向隅。

【重點四:以現金價爭取最大折讓空間】

請先針對車型配備與贈品和業務談妥購車條件和優惠,之後再以現金價詢問能否有另外的折讓空間,因為現金付清車款和貸款分期購車相比,較無利息負擔的考量,通常能獲得不錯的現金折讓優惠,因此可以列入比價參考之中。

【重點五:寫在契約書上才算數】

當您能明確的提出明確車型等級,配件需求,付款方式,保險內容後,業務的操作空間就小,也可看出業務的誠意。但須注意,業務開出的條件須寫在契約書上才算數。不真誠的業務只給口頭承諾,不敢讓您寫在契約書上。

【重點六:切勿過分砍價】

最後,假設最後入選的兩個營業所報價金額差異不大(ex:幾千元),請不要再硬殺價格。不同營業所都會有不同規定。再者,業務也是要過生活,後續的服務仍需靠他來協助。買新車,還能交到朋友不是很棒嗎!