購新車精選文章
淺談購車議價概念
發布日期:2013-06-14 發布者: WeWanted 瀏覽人次 : 21,726次

由於網路世界發達,資訊傳播速度快速,認真的買家,都會透過多方管道比價,來爭取優惠購車條件。反過來說,現在的業代,經歷這幾年的詢價風潮,能持續留在崗位上,都已累積豐富經驗來應付買家詢價、殺價的考驗,並增加新的包裝方式做銷售。

俗話說,道高一尺,魔高一丈,若您還是一昧考量價格,有經驗的業代,仍然可以利用資訊不對稱及車型配備等操作手法,將價格包裝的很漂亮,口袋一樣賺飽飽。像許多人從網路資訊得知,購新車最好的方式就是從空車起談價格最準,其實不然,告知所需車型和完整配件才是王道(購新車議價實戰經驗分享(一))。

大家一定聽過,殺頭的生意有人做,賠錢的生意沒人做。每個人都希望能買到最便宜價格,但請試想,當您詢價時,找到了某業代開出低於行情許多的價格(俗稱的神單),請問您不會擔心嗎?是否中間有蹊蹺?業代就是業務,靠獎金過活,豈會做賠錢生意!?

經WeWanted實地查訪,老實說僅有一小部分是迫於無奈(ex:再沒賣出車輛,就會被開除),或是拚業績(ex:競賽就差這一台,多賣有額外獎金),才會發生。然而,這種機會是可遇不可求。切記,在低價的背後,大多暗藏玄機。而網路上的神單,據了解大多都屬於業績車(ex:領牌車、庫存車或試乘車),所以價格才會優惠許多。再者,購車只是一時,WeWanted認為買新車是需長期服務,須靠優質業代,才持續提供良好服務(ex:維修保養優惠,日後換車處理,事故發生後保險理賠等協助),這些都是車價無法顯現的。

因此,WeWanted期盼車主透過我們的服務及提供的資訊,能找到心目中C/P值最高的購車方案,不僅價格尚實在,業代的品質與服務也讓您滿意。

【額外名詞解說】

1、領牌車(新古車、業績車)

業務為拚業績或獎金時,以自己或親友名義先行購入、或退訂之車輛,只掛牌,全新未開,常見於年底或年中。大部分最終流為營業車(計程車)。想買便宜可找此類車款,只是機會不多,算是秒殺商品,也是許多神單來源。

缺點-車子顏色與等級已固定。
優點-價格較低。

購買領牌車請注意以下兩點,一是領牌日期,車子領牌多久了?如果是近期(ex:一兩個月內)還可以接受,但仍會影響車商對車子的保固期(從領牌日起算)。二是年份,領牌車常出現在年底或年中,如果開個三、五年就打算換車,需考慮折舊問題。打算開七年以上,車價就跟保養狀態比較有關係,因此無須在意。

2、庫存車

即尚未完售之舊式車款。因為是舊款車型,價格上會優惠許多。有些已掛牌,部分未領牌,大多屬全新未駕的狀況。因為數量不多,顏色、等級選擇性少,也非銷售主力,需透過業務幫忙才能找到。大多會流入租車公司或在中古車行做販售。價格相當實惠,要找便宜可以考慮此類車款,需注意是否已領牌、保固剩多久!?

3、試乘車

即供準車主試乘,有實際上路的二手車,非展示車。由於已領牌且有里程數,價格蠻優惠,保固期以領牌日起算。如您打算買車齡1~2年有原廠保固的中古車,不如找試乘車,因為與二手車相比,里程數較低且提供原廠保養,有保養維修紀錄及保險資料查詢,不用擔心資料不實。

4、年份與年式車款

年份即車子出廠時間;年式為樣式。車廠通常於年度末進行小改款。例如,2012年下半年小改款的車子,會稱是2013年式。嚴格來說,會影響到車價折舊,因此,預計短期(3~5年)內換車,就要留意;打算中長期持有,則無須考慮,屆時車價是以保養狀況為主。

5、進口車與國產車出廠與領牌的時間差異

國產車顧名思義就是在台組裝,大部分都是車主下單後,車廠做配備與顏色的最後組裝,出廠時間與領牌時間接近(通常為三個月內)。進口車就不一定,有些廠牌是下訂後才組裝,需要一段等待期(3~6個月);或是經銷商先向原廠下訂後再販售,因此,出廠時間與領牌時間會有一段差距(ex:半年到一年),冷門的庫存車,由於已出廠一段時間,價格會有較大優惠。