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如何挑選業務與爭取好價格
發布日期:2013-03-19 發布者: WeWanted 瀏覽人次 : 10,593次

買新車,不單純是車子本體,需考慮其他相關配套服務。特別是在製造生產 costdown 的年代,如有優質業務幫忙,便能幫您把關並做好後續服務。WeWanted 建議聰明的會員,購車最終考量以高C/P值為基準,價值=價格+服務,並且同時能爭取到好價格,所以希望看完此篇文章,能讓您更加了解箇中訣竅。

【如何挑選業務?】

全省汽車業務人數超過1萬名,該如何選業務呢?WeWanted 認為的優質業務需具備下列特色:

1、親切感:挑您談得來的業務,畢竟日後服務都要請他協助。

2、富有專業知識:可以用下列幾個問題,來測試業務的專業知識與經驗。

Q1:假設發生事故時,該怎麼辦?我要做什麼?你會怎麼協助?後續如何處理?
Q2:保養車輛時需注意什麼?網路上常有人說就算原廠保養還是很黑,怎樣能夠避免這樣的事發生?該如何保障自己權益?
Q3:試駕時,詢問該注意事項,例如:車子性能為何?引擎設定方式?換檔時機?迴轉半徑,要打方向盤幾圈?如何開比較省油?如何調整座椅才舒服?行車紀錄器裝置在哪比較好?
Q4:請教他同車款有不同等級,推薦是哪一款?原因為何?
Q5:請教他車險要如何挑?建議是什麼?保險公司的差別?什麼是約定(限定)駕駛?
Q6:請教他規費有哪些?買車簽約要注意什麼?
Q7:請教他交車時,驗車要注意哪些事情?

3、值得信賴:WeWanted 認為值得信賴的業務,只說實話、不虛假欺瞞。

首先,您可以請教他,您欲購買的車款有哪些缺點,看業務是如何回答,因為部分業務會批評同業車款,只講自己品牌車的好。再來,是針對詢問他的回答思考真偽,像有些業務為了爭取客戶,做不到的事情也會說做得到,例如發生事故時,打電話給他,他會趕過去處理。老實說,這要做到的機率很低,若您發生事故地點在新竹、他在台北,這有可能嗎?最後,就是談價格和配件時,無論優惠、配件品項(等級、原廠、副廠、保固方式)都會主動說明,解釋您的疑慮。只要與不同業務談過,您就能感覺出差異。

4、有實績或有資歷的業務:通常這類業務,認真經營事業,會愛惜羽毛,不會拿自己的工作開玩笑,交車前的檢查會比較確實。也因為業績好,主管會比較挺,議價空間也比一般新進業務大。透過快速詢價,能主動幫您找這類業務來服務您。

【如何爭取好價格?】

關於這個問題,WeWanted 幾乎每天都收到會員的詢問。例如:可以介紹價格最優惠的業務嗎?為什麼網路上的菜單這麼便宜,我去問的價格就很貴!?給WeWanted欲購車的會員:買賣是雙方心甘情願的事。須靠自己的態度及誠意,才能跟業務爭取到好價格。

談不到好價格的常見原因:

1.覺得有錢就是大爺:對業務的態度很差,並一昧砍價格,還要他賠錢賣車給您,您覺得天底下會有這樣傻的人嗎?就算他必須賣車,但車主也不會是您。
2.開口要報價,不願碰面: 業代怕是釣魚或只是被拿來比價的參考,也無法確定您的購車意願,所以價格就一般水準或是會有保留。

公開論壇的菜單與價格陷阱多,參考價值不高:

網路上的菜單,常有不實的情況。就WeWanted深入了解,許多菜單分享,網友口中的神單,幾乎都是業配文,其目的只是來吸引買家來詢問,之後再透過洗單賺回來,因為在這些公開論壇不須真名,註冊容易,一人擁有好幾個帳號是家常便飯。另外,也常見菜單過時的情況,就WeWanted了解,每個月的優惠條件都不盡相同。例如年底車商為了清庫存,會用最優惠方式促銷,折扣較高;但經銷商年後庫存已出清,價格當然就沒這麼優惠,這是公司經營方式,不是小小業務能決定。

那該如何談價格呢?

經 WeWanted 訪談多名業務後發現,好價格只在下述情況發生。例如是好朋友介紹的CASE成交機率高,要給朋友面子,價格當然不能差。不然就是與這客戶很投緣,交個朋友,沒賺錢沒關係。因此,若您欲爭取好價格,請您與投緣的業務交朋友,把您的需求、考慮的地方都真實告訴他,有著良性的互動,WeWanted 相信業務也會提供優惠價格,來交你這位朋友,日後服務也會讓您滿意。

因此,WeWanted想要扮演的就是好朋友的角色,幫您推薦業務,讓您能找到心目中優質業務進而購車,創造您與業務雙贏的局面。