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如何與汽車業代接洽獲得好價格
發布日期:2019-03-21 發布者: WeWanted 瀏覽人次 : 14,056次

買新車很容易,但是要獲得好價格,確實要有技巧。WeWanted經過七年,累計20,000筆媒合經驗,超過7000筆成交實例,從中觀察買方跟賣方的角度,抓到幾項比價的小秘訣,跟準車主分享,希望大眾能取得好價格,也找到喜歡的汽車業代。


1、做好完整的功課

除了在網路/論壇上找資訊外,一定要實際到展間賞車取得實際資訊,這兩項缺一不可,完成才算是做好功課。透過網路搜尋資訊很容易,但是如何是判斷資訊真偽?資訊是否過時?若您在還沒有看實車前,就在比價,汽車業代很容易誤判情勢,是不容易獲得好價格。因此,建議先在蒐集資訊後,務必到實地展示中心賞車,了解資訊是否正確,配備/配件的選擇,近期促銷方案,最重要的是取得目前實際的折扣條件,才有比價的依據。

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2、展現明確的購車意願

想要獲得好價格,在與業代洽談時,一定要展現明確的購車意願及交車時間點。因為汽車業代的業績是用車輛掛牌時間來計算,若您可以提出精準的需求(包含車型/付款方式/保險/配件….)或是完整的【購車菜單】、及最重要的期望交車時間。汽車業代一定是會很認真地跟您洽談,他們會明顯感受到您就是要比價。

反之,若您只問空車價,交車時間不急,汽車業代是很為難的,大部分報價會偏保守,或是跟您說等您確認時再來問。因為汽車價格像期貨,每個月的價格都不盡相同,會受到車輛的銷售狀況、淡旺季、改款、促銷活動影響。業代通常能掌握兩個月內的折扣條件,三個月以上真的就不知道囉。


3、要讓業代知道,您有跟他購買的可能性

這點超級重要。因為現代人習慣透過網路工具議價,例如用LINE、MESSAGE、私訊、EMAIL等。而丟一個訊息,請報空車價,請給菜單,請回覆到EMAIL….,然而不接電話,訊息不回,不留聯繫方式…..,這都是NG的比價作法,是無法獲得不好價格或報價的。上述行為,汽車業代會認為您只是把他當比價工具,因為您不會跟陌生人買車。若您願意與他電話聯繫&溝通,甚至願意進而碰面,會讓汽車業代認為他有機會,您自然容易獲得好價格。

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